膠東在線9月23日訊（通訊員 冷峰 劉沛海）產品銷售事關企業效益、發展乃至生存。“萬名干部下基層”棲霞民營企業高質量發展服務隊，自去年7月份成立至今一年多來，堅持幫助服務的5家企業多渠道開拓市場、多增加產品銷售、多創造價值效益。特別是今年受新冠疫情影響，各企業國內，國際市場銷售受到一定沖擊。在中央會議決定要加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局形勢下，服務隊積極主動作為，幫助5家企業努力開發新客戶，多渠道增加企業生產效益。

　　發展客戶拓市場

　　服務隊統籌運用商會推介、電商銷售、人脈資源等渠道，積極幫助各企業開拓國內外產品市場。隊員黃鈞銘和王貴謙發揮對省內部分造紙企業熟悉的優勢，先后于去年12月份、今年8月份，兩次和同興實業公司銷售經理等人員，一同前往濟南、聊城、濰坊等地開拓過濾機和包裝機市場。期間，與銀河紙業、永芳衛生用品公司、濰坊恒聯美林紙業和齊魯工業大學生物基材料與綠色造紙國家重點實驗室等業和院校相關負責人進行見面洽談，了解了行業對包裝輸送機械需求和前景。一家企業現場訂購了一臺包裝機，直接產生近20萬元的效益。該公司計劃近期到同興實業公司考察洽談，為后續項目選購包裝設備。通過兩次市場拓展，幫助該公司擴大了“朋友圈”，增進了與潛在客戶的了解聯系。受新冠疫情影響，5月份之前，部分服務企業遭遇暫時的出口困難，服務隊與企業共商問題反饋、爭取配額、保住訂單、擴大內貿等應對辦法。通過省商務廳政務服務平臺反饋企業困難問題建議；積極聯系美洲華人商會幫助穩定已有客戶、向潛在客戶宣傳過濾機等產品信息，待疫情過后盡快增加訂單。5月份以來，積極幫助國家級農業龍頭企業齊魯泉源食品公司，利用電商網絡銷售、各地商會推介等形式，拓展國內外市場，努力增加煙臺蘋果在國內市場和東盟國家的銷售。至8月份，公司庫存蘋果已出庫，為即將到來的新蘋果收購季做好了準備，出口量也比去年同期增加一倍。

　　參加展會推產品

　　今年7月中旬以來，服務隊先后3次派出隊員，協助華屹科創和核晶陶瓷公司，參加了在上海、廣州、深圳等地舉辦的行業展會。展會期間，隊員們不畏天氣炎熱，認真幫助企業做好展位布置、產品推銷、客戶接待等工作。據統計，隊員們共配合有關企業接待客戶1100余人次，發放產品宣傳單近10000份，與50余家企業業務人員洽談并達成初步合作、采購意向。像隊員參加廣州國際水展時接待的廣東海大集團，在展會后兩次到華屹科創公司現地考察、洽談合作。參加深圳先進陶瓷展時，隊員幫助介紹宣傳公司產品，有3家公司現場洽談了產品具體采購事宜，擬簽了訂購合同，金額計約300萬元；展會之余，隊長帶有關人員分別會見了東信集團深圳公司和廣東海大集團相關負責人，商談先進陶瓷產品合作和蘋果市場推銷培育等事宜，通過會談，加深了相互了解、推廣了優質產品、擴大了產品知名度。

　　參與招標促合作

　　市屬國有企業搬遷建設提供了很多商機，積極參與招投標，為國企提供優質產品和服務，是民營企業提高效益、加快發展的重要途徑。去年8月份，服務隊在得知煙臺泰和新材集團新建項目的自動控制系統招標采購信息后，積極推動同興實業集團子公司同興智能與泰和新材進行技術交流，積極參與招投標，積累了經驗。今年上半年，針對泰和新材集團新的建設項目需求，服務隊打好提前量，發揮隊員派出單位優勢，積極組織泰和新材公司與同興實業集團進行深入技術交流，努力促成兩家行業領先公司形成強強合作。7月份以來，雙方人員分別進行了考察交流、技術對接、確定技術方案。在服務隊的努力協調下，兩企業人員加深了了解，為參與招標做好了準備。

　　下一步，服務隊將進一步聯系省內外產品需求企業，與相關公司一起跟進意向客戶，積極開拓產品市場、增進產品銷售、努力創造良好經濟效益，助力企業高質量發展。