采購談判的制勝秘訣
課程背景：
你是否因談判前期準備不足，在談判桌上常陷入被動局面？
你是否因缺乏談判布局技巧，在談判桌上經常被對手牽制？
你是否在面對不同談判對手，無法有效匹配不同談判策略？
你是否面對強勢談判對手時，在談判桌上很容易做出讓步？
本課程引用豐富的情景案例剖析談判策略與技巧，提煉出 26 種談判策略與工具致力于為你帶來“更好
的工作業績和更美好的生活”。當然最重要的時付諸實踐，真正內化，使每一次談判都將更加成功。
課程收益：
● 做好談判準備，未雨綢繆。
● 把握談判原則，爭取主動。
● 有效布局談判，步步為營。
● 實施價格談判，有章可循。
● 應用談判策略，有的放矢。
課程時間：1-2 天，6 小時/天
課程對象：期望提升商務談判技能的專業人士，采購、供應鏈、銷售及其管理崗位
課程風格：考強調“內容為王，實用第1，一步”授課原則與風格
課程方式：系統講解、案例分享、分組研討、問答互動、情景演練、提煉總結等多種方式
課程大綱：
第1講：有效準備談判
一、定位談判類型
1. 戰略型
2. 合作型
3. 競爭型
工具模型：談判博弈力矩陣
二、搜集有效情報
魯公網安備37061302000010號
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