□本報記者張依盟

　　本報通訊員王文輝蘭美娜

　　受疫情影響，今年以來，全球貿易遭受重挫，外向型經濟轉型升級、打通“雙循環”變得迫切。記者獲悉這樣一組數據，上半年，青島西海岸新區實現地區生產總值1660.27億元，其中固定資產投資、實際利用外資等方面，分別增長3.6%、22.9%；海關統計顯示，一季度外貿進出口飄紅，上半年進出口總額567.3億元，同比增長9.8%。經濟下行壓力加大和疫情防控常態化之下，西海岸新區何以實現逆勢上揚？怎樣做好“兩條腿走路”？近日，記者進行了調研。外貿企業“回家”要跨過兩道坎

　　“突圍！突圍！突圍！”在青島西海岸出口加工區，孫寧剛剛結束有關如何出口轉內銷的四場會議，聲音沙啞，難掩疲憊。

　　作為青島圣美爾集團有限公司董事長，孫寧經營服裝進出口國際貿易28年，年總產值3個億，全年出口額2000多萬美元。

　　突如其來的疫情，讓孫寧不得不面對訂單取消、結算停止、延期付款等問題。產品滯留倉庫，信用證到期……最難的時候，供貨商和三家銀行都在向她催款。“每天各種要錢的電話打過來。多虧政府的支持，協調銀行轉成流貸，才給了我們喘氣的機會。”孫寧說，半年多來，他們把目光轉向國內市場，在直播帶貨、展覽展銷中不斷嘗試和突圍。

　　但是，“回家”的路并不容易。當下擺在外貿企業面前的就有兩道坎：品牌和渠道。

　　“很多外貿企業在出口時主要采用代工模式，產品缺乏品牌，在國內市場中知名度并不高，盡管有品質、價格優勢，卻可能會處于競爭劣勢。”青島美美達工藝品有限公司是一家為海外輕奢飾品品牌代工的企業，合作客戶有迪士尼、Buckley London等。近兩年，總經理張玉武看到國內消費市場的潛力，萌生了以外銷養內銷，打造一個國產飾品品牌的想法。

　　疫情下，一切化為泡影。海外訂單只剩下一成，“開拓國內市場”迫在眉睫，提前上線。張玉武多了一個身份，“巴巴可琳”輕奢品牌創始人。

　　進入內銷市場，渠道這道題可不簡單。記者了解到，企業以前做外貿，往往是“工廠”思維，專注于做好訂單即可；而開拓國內市場，則要考慮市場需求，搭建銷售渠道、做好營銷。分銷渠道又分為線上、線下兩種，線上有電商平臺，線下零售渠道涉及一級、二級代理商。“在轉內銷過程中，有些企業仍抱著賣庫存的簡單心態，往往是行不通的。”張玉武說。

　　西海岸新區現有2500多家外貿企業，年進出口貿易額1000多億元。對長期執行出口導向型戰略的外貿型企業而言，轉向“兩條腿走路”需要一個相互“適配”的過程。　“抓好產業鏈和供應鏈，是根本，也是切口”

　　“‘雙進活動’為我們適應國內市場提供了一個良機。”疫情期間，張玉武在商務部門組織的外貿出口產品進商場及電商直播進外貿企業等活動中，抓住機遇，精心布展，并不斷被推薦到更多平臺。

　　“每一次出場都很用心。外貿業務員化身銷售員，連著幾天不停地講解，嗓子都累啞了。”張玉武說，“不止是為了一個簡單的銷售額，我們更看重過程中對國內市場的適應，渠道拓展以及資源對接。”從進商超到青島國際啤酒節外貿精品展，“巴巴可琳”走到哪里都有不錯的人氣。

　　通過西海岸新區搭建的平臺，外貿企業的優勢逐漸顯現，“巴巴可琳”與青島啤酒博物館、禾沐服飾等品牌建立合作關系，拓展銷售渠道，獲得不小的收獲。9月14日，張玉武對接資本合作時，他直言第一個條件就是“一定要把貿易業務放在西海岸”。

　　“疫情下，一些傳統的外貿渠道受到影響，跨境電商成為外貿進出口的重要渠道。”青島西海岸新區商務局局長孫曉輝表示，新區抓住這個機遇，出臺了支持跨境電商產業的實施辦法，從電商平臺的建設、倉儲物流、園區發展、人才培訓、金融服務等跨境電商全產業鏈進行扶持和幫助。同時，打造跨境電商體驗中心和跨境電商產業園，提供產業聚集的載體。

　　“消費者在微信下單跨境電商商品后，海關會進行線上審核，審核通過后，我們的跨境商品會從保稅倉發貨，快遞到消費者的家里，或者直接送達我們體驗中心提貨區，消費者自提。”中日韓消費專區電商體驗中心總經理袁妮介紹。據統計，今年上半年，西海岸新區跨境電商交易額達到40億元，跨境電商進出口額達到3億美元，占全省70%以上。

　　平臺賦能、市場賦能是幫助企業擺脫疫情影響、走出市場困境的有力舉措。從根本上說，暢通“雙循環”通道，打通產業鏈、供應鏈是關鍵。

　　“西海岸新區的情況比較特殊，外向度比較高，產業配套比較齊全，鏈條比較完整，市場主體比較活躍。面對著疫情的沖擊，抓好產業鏈和供應鏈，這是根本，也是切口，而且這是我們服務的方向。”青島西海岸新區發展和改革局相關負責人說。

　　如何幫企業打通“內循環”，找到真市場？記者采訪發現，西海岸新區在“地產地配”上做文章，出臺實施意見鼓勵本地工業企業配套發展，讓新區的企業“拉起手來”匹配信息、相互成長、一塊壯大。比如青島特鋼生產鋼材，船舶海工需要鋼材；雙星生產輪胎，上汽通用五菱青島分公司需要輪胎。該負責人表示，“產業之間形成有效的銜接，第一減少物流成本，第二讓企業在向出口轉內銷方面做一個很好的轉型，潛力非常大。”“掌握核心技術，就可以適應各種市場需求”

　　疫情下，并非所有進出口企業都遭遇困境。

　　前九月銷售逆勢增長60%，海內外訂單約各占一半——這是一間位于西海岸新區光谷信息港內的恒溫恒濕“超凈實驗室”式工廠，占地僅600平方米。“我們的特點是個子小、科技含量高、抗風險能力強。”青島浦芮斯光電科技有限公司總經理趙強說。

　　該公司的高端光電子器件在過去十幾年來服務于全球重要客戶，比如美國波音、洛克希德馬丁、加拿大Nortel、以色列Elbit、歐洲太空總署等。從2014年開始，浦芮斯光電在國內推廣測風激光雷達，贏得了風電及相關行業企業的青睞。

　　“我們只做這種高端細分，雖然量少，但掌握核心技術，就可以適應各種市場需求。”趙強介紹，此次疫情也反證了加快“新基建”建設、提高新型信息技術基礎設施水平等正成為城市發展的“剛需”，浦芮斯光電趕上了時代風口。“目前，我們的客戶有100多家，幾乎涵蓋了中國所有相關行業企業。”　科技是第一生產力。形成新發展格局，急需不斷提升自主創新能力，從根本上破解制約“雙循環”要素流通的障礙。西海岸新區一批企業以新技術應對疫情，自力更生，創新產品，滿足不同用戶需求，國內國外貿易逆勢上揚。澳柯瑪研發風冷無霜冷柜，通過新技術解決用戶體驗痛點，創造新產品盈利點，由傳統家電向用戶個性需求、智慧家電轉型。明月海藻超純度海藻酸鈉實現產業化，項目達產后，可實現年銷售收入2億元，利稅4400萬元，帶動海藻酸鈉高端醫療器械行業100億元產值。