有這樣一批煙臺福彩人，他們以嚴謹的工作態度、務實的工作作風、精湛的工作水平，詮釋著意氣風發、追求卓越的福彩精神。

　　2019年度煙臺市福彩中心先進工作者事跡展播——渠道開發工作先進個人賀軍

　　賀軍，現為煙臺市福彩中心萊山區管理站站長，在平凡的崗位上，他一干就是13年，先后榮獲“山東省福彩優秀管理員”、“煙臺市福利彩票優秀管理員”、“煙臺市福利彩票先進工作者”、“煙臺市福彩渠道開發先進個人”等榮譽稱號。

　　2006年賀軍轉行從事福彩事業，面對新環境，一切都是從零開始。回想起13年來工作的點點滴滴，賀軍說：“我是從心里敬佩福彩這項公益事業，所以在從事福彩工作后，我格外珍惜。任何工作都是一點點、一件件、一天天的積累，只要腳踏實地努力向前，一定會有好結果。”他是這樣說的，更是這樣做的。13年以來，他一直勤懇工作，認真負責，做好轄區內管理員、銷售員的帶頭人，對轄區內投注站的管理、銷售、培訓等工作盡心盡力。

投注站環境建設

投注站巡檢

　　轄區內每個投注站的銷售員是什么性格？他們的家庭情況如何？投注站目前遇到問題和困難有哪些？賀軍都了如指掌。他把每位銷售員都當做家人一樣，有需要處理的問題永遠是第一時間趕到現場，能幫的忙也是不遺余力，因此大家都把他當做“主心骨”，無論投注站遇到什么大事小事，只要他這個站長在，任何問題都會迎刃而解。

　　每周六上午是組織銷售員培訓的時間，賀軍每次都提前一天將培訓的內容準備好。培訓內容包括星級站點案例介紹、銷售員素質培養、營銷活動玩法、勵志故事等。他的培訓課堂從不局限于周六固定的時間，平日在巡檢站點的時候他也會把“移動課堂”帶到投注站、帶到彩友身邊。當投注站彩友多的時候，他就將自己的一些中獎經歷、購彩方式分享給彩友；當有新的營銷活動的時候，他就把活動玩法兒介紹給銷售員，讓銷售員更好的服務彩友。

　　“小黃人”是一種由紅黃二色構成，集銷售、展示和宣傳功能為一體的多功能即開型福利彩票銷售展示設備。2018年，煙臺福彩中心重點開拓“小黃人”市場，在接到任務后，賀軍第一時間通過自己的親戚圈朋友圈廣泛推廣。想要提高“小黃人”的知名度，他認為光靠自己的人脈圈是遠遠不夠的，還需要尋找“合伙人”。就這樣，他通過社會公開征召的方式聯系到一家外貿公司，一起合作推廣，當年便成功落地40多臺“小黃人”，為后續開拓市場奠定了基礎。

　　隨著社會不斷發展，生活水平不斷提高，現有的投注站服務已滿足不了90后、00后年輕一代彩友的購彩需求。如何將福彩文化與投注站內部環境相結合、服務工作做全做精？如何留住年輕一代彩友？是賀軍一直在思考和探索的問題。“我認為想要做好這幾項工作光靠決心和蠻勁兒是遠遠不夠的，還需要打破原有的思維模式，做到開拓創新。”談到日后的工作計劃時賀軍信心滿滿地說。

　　13個春秋冬夏，13個寒來暑往，他依然奔波在去投注站的路上，在平凡中堅守，用行動訴說著他對福彩事業的忠誠和熱愛。

責任編輯：劉孟